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  中華圏ビジネス/実践スキルアップ セミナー 3つのモデルコース



  ■1■中華圏ビジネス / 中国人の価値観と仕事観 基本理解コース/8時間


  ■2■中華圏ビジネス / ビジネス折衝コース/8時間

  ■3■中華圏ビジネス / 交渉術コース/8時間



  ■1■基本理解コース

    このセミナーは中国圏でのビジネスに携わる日本人ビジネスパーソンが対象
   中国人(華人)の価値観や仕事観、仕事に取り組む姿勢、商習慣やビジネスマナーなどを学びます。
   ここで取り扱う「中国人」とは、中国(中華人民共和国)だけではなく、
   台湾、香港、シンガポール、海外在住の華僑、それぞれの地域に帰化/国籍を取得した中国人を指します。
   セミナーでは広い意味での中国人(華人)が持っている価値観や仕事観などの共通点を重点的に解説します。
   まず、中国人(華人)の共通部分を十分に理解した上で、地域的な特徴をそれぞれ理解するというアプローチです。

  ●セミナーで取り扱う内容

   
・中国人の考え方と価値観
   
・中国人ビジネスマンの仕事観と就業意識
   
・中国ビジネスでのDo's & Don'ts
(やってはいけないこと/言ってはいけないこと) 
   
・中国での食事とお酒のマナー

   以上、基本理解コース/8時間は4つの内容によって構成されています。

  ※理想的な実施人数は、5人/グループ×4グループ=20人です。




  
■2■ビジネス折衝コース

   このコースは基礎理解コースの修了者を対象としています。
   ビジネス折衝の進め方、その注意点を学ぶセミナーです。

  ●セミナーで取り扱う内容

  ・効果的な主張のテクニック
  ・ビジネス折衝で注意すべきポイント
  ・「3つの没有」に要注意
  ・「基準の感覚差」に要注意
  ・注意すべき4つの中国的交渉カード
  ・「信頼できる中国人」と「危ない中国人」の見極め方
  ・「仮説力チェック」でわかる信頼できるビジネスパートナー
  ・「契約は努力目標」と考える中国人
  ・より良い「改善策」で継続的に「現場修正」
  ・中国人の「自分流」に要注意
  ・「契約厳守」の3原則(失敗事例に見る「非3原則」)
  ・日本人が陥りやすいビジネス折衝の注意点

  ※理想的な実施人数は、5人/グループ×4グループ=20人です。




  ■3■交渉術コース

   基本理解コースまたはビジネス折衝コースの修了者向けのセミナーです。
   グループごとにチームを作り、セッションごとにストーリーが変化するケーススタディに取り組みます。
   午後には中国人講師が参加し、交渉の場面を再現した「交渉シュミレーション」を行います。
   課題に従って交渉相手(中国人講師)と実際に交渉に臨み、グループごとに交渉の成果を検証します。

  
●セミナーで取り扱う内容

  ・「日本的交渉」と「中国的交渉」の違い
  ・交渉のスケジュール管理と交渉者の「格」、決定権
  ・効果的な主張のテクニック 「1+3主張法」
  ・主張テクニック応用編「メリ・デメ法」「三択法」
  ・注意すべき4つの中国的交渉カードとその対処法
  ・反論に反論するテクニック、4つの方法
  ・「公式折衝」と「非公式折衝」
  ・交渉を効果的に進める「役割分担」
  ・「契約」について基本的な考え方の相違
  ・議事録、発言録、契約書の重要性
  ・交渉に臨む「ための事前準備」
  ・通訳の選び方(探し方)、通訳を使いこなすテクニック

  ※理想的な実施人数は、5人/グループ×4グループ=20人です。



  ●各コースの参加人数について

   基本理解コース、ビジネス折衝コース、交渉術コースともに
   受講者人数の上限は、6人/グループ×6グループ36人です。
   これを超える場合は「講演会形式」での実施をお勧めしています。
   最低実施人数は、3人/グループ×2グループ6人です。
   それ以下の人数の場合は「個別指導方式」で少人数にも対応可能です。
   もっとも効果的な人数は、4人/グループ×4グループ=16人、5人/グループ×4グループ=20人です。
   ご参考まで・・・



 



  ■異文化理解/実践スキルセミナー(中華圏ビジネス)
  ◇ コース概要
  ◇ モデルコース説明
  ◇ 研修の特徴/対象者
  ◇ よくある質問
  ◇ 問い合わせ/資料請求


          
  「中国人とうまくつきあう実践テクニック」 http://bit.ly/bJNEXM 
 
 「知っておくと必ずビジネスに役立つ中国人の面子」 http://amzn.to/iYgErD
  「すぐに役立つ中国人との実践交渉術」 http://amzn.to/NEawcT

  
「知識ゼロから雄中国ビジネス入門」 http://p.tl/YKhi
 
 「中国とビジネスをするための鉄則55 http://ur0.link/C1Ip


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